Къде са тези евтини продукти? В емаг разбира се с техните страхотни промоции.
Евтини стоки на супер добри цени.
- Искате ли да си вземете качествени продукти на най-добрите цени?
- Обичате ли да пазарувате евтино, то сайт на емаг е за вас.
Най-изгодната отстъпка лаптопи
Евтини телефони
Изгодни телевизори
Хубава отстъпка за печки
Отстъпка хладилници
Най-добрите цени за перални
Отстъпка книги
Добри таблети на ниски цени
Отстъпка бойлери
Отстъпка компютри
Нови евтини монитори
Отстъпка климатици
Най-хубавите съдомиялни
Винаги ли е разумно да купувате най-евтиния артикул?
Най-евтиният артикул вероятно ще бъде и най-евтиният като качество.
Може да се разпадне. Може да не функционира толкова добре, колкото нещо, което е по-добре направено (и по-скъпо).
В крайна сметка може да се наложи да купите по-скъпия артикул.
Купуването на най-скъпия артикул също не винаги е разумно.
Артикулите може да бъдат „маркирани“ в цената поради име на марка, дори когато качеството е същото като на по-малко известна марка.
Сравнявайте продуктите внимателно, като четете всички етикети и опаковки.
По-евтината версия на лекарството или тоалетните принадлежности може да бъде много ефективна, ако има същите активни съставки като на по-скъпата марка.
От друга страна, имитация на модна марка може да е направена от по-крехък материал или шевовете може да не са завършени правилно.
Разгледайте артикулите внимателно и ги сравнете.
Също така е разумно да търсите артикули онлайн и да четете какво казват другите хора за тях.
Ако по-евтин артикул все още получава оценка от пет звезди от много хора, вероятно си струва да го купите.
Цената като характеристика на продукта
Нека си по играем на икономисти за момент.
Според учебниците по икономика (която се определя като наука за ограничените ресурси) цената има информационна, преразпределителна и симулативна роля.
Според законите на икономиката, колкото по-голямо е търсенето на дадена стока, толкова по-висока е нейната цена.
Това твърдение е вярно в по-голямата част от случаите.
Тези случаи имат общ знаменател: липсата на различна добавена стойност.
Основният закон за търсенето и предлагането предполага сравнение на едни и същи продукти, но го прави според принципа на ceteris paribus, което означава „всички останали са равни“. Проблемът е, че тези обстоятелства рядко са идентични и със сигурност не е нужно да бъдат.
Така че, ако трябва да избирам между два хляба от една пекарна, с идентични съставки, налични за закупуване от едно и също място, ще базирам решението си на цената (тъй като всички други променливи за решение са равни) и ще купя по-евтиния.
Въпреки това, ако един от хлябовете идва от пекарна, която наема хора с увреждания и провежда устойчив и етичен бизнес, който е в съответствие с моите ценности, ниската цена вече няма да бъде определящ фактор.
Евтини цени винаги е ориентирана към клиента
Всяка добра стратегия започва с клиент.
В пекарната не харчите пари за хляб – плащате, за да утолите глада си.
Когато отидете в автосалон, не плащате за комплект ламарини и гуми. Това, което купувате, е безопасност, мобилност, независимост и престиж.
Когато строите къща, вие не инвестирате в тухли и цимент, а в сбъдването на мечтите си, в топлина в студена зимна нощ и подслон от летните жеги.
Разбира се, горното е опростяване, но също така е страхотно умствено упражнение, което позволява на търговците, собствениците на продукти и продавачите да ходят на мястото на клиентите и да разбират не само какво продават, но и какво купуват клиентите. Това често са много различни неща.
Тази промяна в перспективата е един от факторите за успех за тези, които са си направили домашното.
Нека да разгледаме най-тривиалните примери: Apple, Ralph Lauren, Prada и Gucci.
Противно на това, което твърдят скептиците, техните продукти не са скъпи „само защото са“. Те са на висока цена, защото някой е инвестирал време и енергия, за да разбере хората, до които искат да достигнат.
Те откриха своите нужди, желания и мотивация. Тези марки направиха ценообразуването част от общите си стратегии и създадоха подходящ имидж, за да привлекат правилната група клиенти.
Нека структурираме това с помощта на модела EKB, кръстен на Engel, Kollat и Blackwell, които го разработиха през 1968 г.
Той предполага, че всяко търговско взаимоотношение се състои от 5 основни елемента:
- разпознаване на проблема,
- търсене на опции,
- алтернативна оценка,
- покупка,
- поведение след покупка,
разпознаване на проблем – > търсене на опции – > алтернативна оценка – > покупка – > поведение след покупка
Звучи очевидно?
Може би – но ако е така, защо толкова много организации действат в пълно пренебрежение към този начин на мислене?
Не е трудно да се намерят случаи на компании, които се фокусират изключително върху предпоследния елемент от целия цикъл – покупката.
Те напълно игнорират какво се случва в главата на потребителя преди (и как трябва да реагират на това) и какво остава на клиента, след като направи покупката.
В края на краищата това е важно, защото изграждането на възприятие за стойността на продукта и услугата трябва да се случва на всеки етап от модела EKB.
Да разгледаме:
Разпознаването на проблем (който клиентът може да реши с това, което предлагате) се основава на вътрешни и външни фактори.
И докато не можем директно да повлияем на нечии мисли и преживявания, като търговци ние имаме контрол върху някои елементи от средата и сигналите, които достигат до тях.
Нямам предвид агресивна реклама.
Става дума за експертно съдържание (маркетинг на съдържание), целенасочен маркетинг за препоръки (който е най-ефективен, ако се грижите правилно за клиента след покупката) или завладяващи съобщения, съвместими с начина на живот на получателя.
За да постигнете това, трябва да опознаете добре клиента си, а това не е лесно.
Но има нещо повече зад този механизъм. Нещо, което може да се изрази с думата „връзка“.
И така стигаме до маркетингов урок номер четири: цената на вашия продукт/услуга е отражение на вашия клиент.